מספר הטלפונים שקיבלתי בנושא הוא רב.

והוא מאלו שעוד הספיקו להתעורר על הקמפיינים שלהם.

צריך להבין שיש בעלי עסקים קטנים, עם תקציבים קטנים, שמקבלים ממני הדרכה בתחילת הדרך וממשיכים לבד.

חלקם אני מניח עדיין לא התעורר ועוד לא גילה אפילו שהוא יורה כדורי סרק בפרסום.

אלו מכם שאיש מקצוע מקדם עבורם את העסק – אני מניח שאתם בידיים טובות. אנחנו כבר זמן רב אחרי השינוי והתאמות בטוח בוצעו וצריך לזכור ששיפור לאחר שינוי כזה לוקח זמן.

​

טיפ: תנו לאיש המדיה שלכם את הזמן והסבלנות הנדרשת וכמובן עקבו אחרי הנתונים כל הזמן לראות
ש'בעלות מול תועלת' אתם במקום טוב ובמגמת שיפור.

​

אז פייסבוק צמצמו (כמעט לחלוטין) את היכולת לטרגט קהל.

לפחות באופן שהיינו רגילים אליו בשנים האחרונות.

בסדרת הדרכות זו אנסה לתת כמה אפשרויות לפתרונות

ולסיסטם נכון של עבודה לאחר השינוי. בדגש על יצירת קהל דומה ומשפך פרסומי.

​

אבל קודם חשוב שנבין ביחד כמה דברים. אולי לחלקכם הדברים יהיו ברורים מאליו אבל בכל זאת. אנסה שזה יהיה כמה שיותר מקיף ויחד עם זאת לא ארוך מדי:

1. הקרייאטיב (התוכן שאתם יוצרים) היה חשוב תמיד ועכשיו הוא חשוב כפליים!

2. הפתרון של: לזרוק קרייאטיב לתוך קהל גדול ואז לתת לפייסבוק ללמוד את הקהל המתאים  - מצריך זמן ותקציב גדול (יחסית) בהתאם למוצר/שירות שאתם נותנים או מקדמים – שיטה שיכולה לעבוד טוב מאוד. אנחנו לא נדון בזה בסדרת פוסטים זו.

3. סעיף זה הוא חשוב כי הוא למעשה עושה את ההבדל בין חלקי הפתרונות השונים שיהיו בסדרת הפוסטים הזו:

יש לנו למעשה שתי אפשרויות של מוצר/שירות:

א. כזה שאפשר לבסס קהל חדש על פיו

ב. כזה שאי אפשר לבסס קהל חדש על פיו.

ההבדל הזה חשוב מאוד כי הוא למעשה מאפשר לנו להבין האם ניתן להצליח לייצר קהל דומה (לוק אלייק).

הוא גם למעשה ההבדל בין קהל 'מתעניין' לבין קהל שכבר 'רכש' (הכל גם תלוי זמן ותזמון וניגע בזה בהמשך)

​

דוגמאות:

- אנשים שהתעניינו בחוג לילדים, אפשר לייצר מהם קהל דומה מדויק מאוד בטווח הזמן של עד שהם מוצאים חוג
(טווח זמן בינוני) ואז תחומי העניין שלהם ישתנו.

- אנשים שמחפשים מכונית, אפשר לייצר מהם קהל דומה מדויק מאוד בטווח הזמן של עד שהם מוצאים מכונית
(טווח זמן ארוך).

- אנשים שסגרו איתנו ביטוח חו"ל, אי אפשר לייצר מהם קהל דומה כי הם כבר טסו. הם לא דומים לאנשים שמחפשים טיסה.

- אנשים שסגרו איתנו אירוע והאירוע הסתיים, אי אפשר לייצר מהם קהל דומה. הם כבר לא מחפשים להפיק אירוע.

תמיד צריך להבין באיזה שלב 'נמצא' הקהל על פיו ננסה ליצור קהל דומה. ולראות שאנחנו יוצרים קהל דומה על בסיס הקהל הנכון.

​

אז בסדרת ההדרכות הזו אתן את כל הפתרונות שעבדו אצלי ליצירת קהל דומה איכותי שמחזיר את היכולת לטרגט:

פתרון מספר 1 לכך שאין לנו יכולת לטרגט על פי תחומי עניין🖐

​

קהל דומה המבוסס על לקוחות מתעניינים!

בדגש על מתעניינים ולא על אלו שכבר רכשו.

אם עד עכשיו הייתם אוספים את הטלפונים/מיילים של הלקוחות שרכשו ומייצרים איתם קהל דומה? תפסיקו!

תתחילו לאסוף את המידע של אלו שהשאירו ליד מתעניין בטווח זמן של שבוע עד חודש/חודשיים (כמובן שזה תלוי מוצר ותלוי כמות דאטה שאתם יכולים לספק ליצירת הקהל הדומה!)

תייצרו ממנו קהל ותעדכנו אותו אחת לשבוע.

ועל בסיס הקהל הזה תייצרו קהל דומה!

​

כך הקהל הדומה שנוצר (במידה ויש מספיק קהל בסיס) יהיה מבוסס על אנשים שהמכנה המשותף שלהם יהיה על בסיס תחום העניין שלהם.

את הקמפיין המרכזי שלכם תריצו על הקהל הזה!